ayx官方体育入口:20090119 AIDA广告、4A广告、4A 和黄金酒、恒源祥

　　在现代广告理论中有一个广告的根本范式和评价办法，叫“AIDA”，也便是广告的四部曲：ATTENTION，留意——INTEREST，爱好——DESIRE，等待——ACTION，举动。咋一看挺有道理，教育了一代又一代的年轻人。但你要照这个理论去做广告，根本就全毁了。

　　广告的实质是让人购买，购买的实质是一种激动，激动的实质是被一个理由和召唤驱动。

　　关于一个电视广告来说，只要15秒种的时刻（甭说30秒，那得花两倍钱，现在还以30秒为考虑起点的广告人都是违法），怎样让人先引起留意，再发生爱好，再报以等待，最终决议举动？

　　实质就在这儿，说清和压服，都是手法，是为了把消费的人说动！而说动，往往是既不需求说清，也不需求压服。压服压服，往往是你越说，他越不服。

　　只要让人留意到你，你才有时机活下来；而一旦让人留意到你，你就要立刻要求他做出购买举动！有人说那也太直接了吧？损伤品牌吧？那是瞎掰！就15秒钟您还谦让什么呀？一定要跟顾客打开天窗说亮话！你再怎样含蓄人家也知道你是要卖东西，干嘛纷歧上来就亮出你的产品和购买理由？把最要害的那句先大声喊出来，之后假如时刻还有多的怎样办？

　　我的习气是在15秒广告中产品名和首要广告词尽可能都来两遍。15秒总共可以说60个字，做药品广告有时产品名加商标就长达12个字！假定广告语8个字，两遍40个字就用掉了，还有20个字能发挥，但由于人说话一般都要喘气儿，所以实践只要10－15字可用。因而要弥补：广告语中尽量包括您的产品名，或至少植入和产品名相关的元素，才能让人在留意的时分留意到的是你，也能省几个字，也便是每年省几千万。

　　考虑恣意的缺点，首要都是要考虑资源和本钱的约束，离开了这个，任何考虑都没有意义。

　　这是什么广告？黄金酒的广告便是。“送老一辈，黄金酒！”六个字，就包括了品牌名和举动理由。广告片一开场，卡通金元宝突如其来，留意！留意到的是品牌符号小金宝。

　　第二个镜头，举牌子喊“送老一辈，黄金酒”，举的是商标形象，喊的是购买理由——“留意！举动”。之后的全片，“送老一辈，黄金酒”换场景重复了5遍，最终一遍是产品标版。这现已逾越了4A&A，是5A&A了。

　　（旁白）嗨，送老一辈，黄金酒！送老一辈，黄金酒！送老一辈，黄金酒！送老一辈，黄金酒！送老一辈，黄金酒！

　　所以黄金酒能在全国上市首三个月就完成10亿回款。假如你觉得这是强销，不是品牌之道，就等着瞧黄金酒在未来3年、30年怎样成为我国功用白酒和民俗文化的超级品牌。

　　几年前推出“恒源祥，羊羊羊！恒源祥绒线羊毛衫”广告的时分，那是线秒钟建立了品牌“留意”，但没有“举动”。上一年新年那个闻名的1分钟把12属相牛牛牛、鼠鼠鼠全喊一遍的广告，把“留意”发挥到了极致，极致是什么？便是没看到那广告的人都留意到了，你说厉不凶猛？！有人又要说损伤品牌了，那是自作多情，顾客没那么关怀你，不会为这个悲伤，到商场卖东西的时分仍是首要记取你。

　　你说那广告引起了许多谴责？哦？是吗？又不是恒源祥的产品引起了谴责，理他做甚？

　　看任何问题捉住实质，就不会想入非非，进入“人们一考虑，天主就发笑”的状况。

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